从首次咨询到在波兰实现长期成功
拓展波兰市场不必令人感到无从下手。我们通过结构化的市场进入流程，为中国企业提供从前期规划到全面运营的清晰、循序渐进的路径，并由专属协调人全程对接，确保整个过程顺畅、透明。
初步咨询
了解您的业务与投资目标
我们首先了解您的商业模式、投资目标以及对波兰市场的具体需求。
我们的初步评估包括：
- 您的公司及商业模式
- 您的产品及目标客户群体
- 您在波兰及欧盟的业务目标
- 您计划的投资规模及运营规模
- 您期望的时间安排
- 您的设施及人力资源需求
- 您的核心优先事项及关注的问题。
这有助于我们深入了解您的目标，并确定在进入波兰市场之前需要进一步分析的领域。
市场进入评估
在您投入大量资金或资源之前，我们会根据您的具体商业模式和投资需求，对波兰市场进行评估。
根据您的项目范围，评估内容可能包括：
- 市场及商业环境
- 客户及行业因素
- 运营需求
- 潜在投资地点及区域
- 劳动力资源及用工成本
- 物流及供应链因素
- 工业或商业房地产
- 公用设施及基础设施需求
- 潜在投资激励政策
- 监管要求及相关因素
- 参考运营成本
- 市场进入的主要风险
扩张战略
将分析转化为行动计划
基于前期评估，我们将关键分析结果转化为切实可行的波兰市场进入路线图。
该路线图明确进入市场并推进实施所需的核心工作事项、优先级及相互依赖关系。
根据项目具体情况，路线图可能包括：
- 建议的市场进入方案
- 需与合格专业顾问进一步确认的法律及税务架构要求，
- 优先评估的潜在地点，
- 所需的专业及运营工作事项，
- 初步实施时间表，
- 预计项目预算及成本类别，
- 关键里程碑及决策节点，
- 已识别的风险及依赖事项。
交付成果
业务拓展路线图
组建您的本地项目团队
确定实施路线图后，我们将协助组建并协调项目所需的专业团队。
根据您的具体需求，团队可能包括：
- 企业法律顾问，
- 税务顾问，
- 会计师，
- 银行业务专业人士，
- 人力资源及招聘服务机构，
- 移民事务专业顾问，
- 商业房地产顾问，
- 技术及工程专业人士，
- 其他行业专业人士。
如果您已经在波兰拥有值得信赖的专业顾问，他们可以继续参与项目。我们可以与您现有的服务机构合作，也可以在需要时协助寻找其他专业人士。
您无需让总部自行协调多个当地服务机构。我们将协助衔接各项工作，并作为您在波兰的中央本地对接窗口。
公司设立
协调公司设立
确定实施计划后，我们将与相关法律、税务、会计及银行专业人士协作，协调您在波兰的企业设立工作。
根据您的企业架构及具体需求，协调事项可能包括：
- 公司注册及设立，
- 公司文件，
- 税务及增值税（VAT）登记，
- 会计体系搭建，
- 企业银行账户开立，
- 实际受益所有人登记及其他必要登记，
- 相关许可证及行政要求，
- 协调总部与当地专业顾问之间的沟通。
我们的职责是协调公司设立过程中的各项工作，并协助您的管理团队清楚了解所需事项、各方职责以及下一步工作。
选址与基础设施
为您的业务寻找合适的运营地点
合适的选址不仅仅是房地产决策，还会直接影响您的物流、劳动力资源、运营成本、基础设施需求以及长期扩张潜力。
根据您的运营需求，我们协调以下方面的寻找与评估：
- 仓库及物流设施，
- 制造设施，
- 商业办公场所，
- 投资用地，
- 定制建设项目机会。
选址评估可能包括：
- 客户及供应商的可达性，
- 公路、铁路、机场及海港的交通连接，
- 劳动力资源情况，
- 劳动力成本因素，
- 电力及公用设施需求，
- 物业技术要求，
- 扩建潜力，
- 参考租赁及使用成本，
- 投资激励政策因素。
我们负责协调物业搜索、入围地点的比较评估，以及与业主、开发商和相关技术或法律专业人士的沟通。
招聘与人员安置
组建您的本地团队
在波兰建立业务运营通常需要结合本地招聘与从海外调派核心员工。我们会根据您的人员配置需求，协调相关的人力资源、招聘、薪资及人员安置服务机构。
根据您的项目需求，服务可能包括：
- 本地招聘协调，
- 招聘服务机构的筛选，
- 雇佣及人力资源协调，
- 薪资体系搭建协调，
- 员工搬迁支持，
- 移民事务专业顾问协调，
- 住宿安排及当地安置支持，
- 协调当地服务机构与总部之间的沟通。
我们的目标是确保项目所需人员能够在合适的阶段及时到位，为您的业务运营做好准备。
业务启动
协调运营启动前的最后准备工作
在正式运营开始前，我们协助协调剩余的各项工作，并确认启动业务所需的关键事项均已得到妥善处理。
根据您的项目情况，协调事项可能包括：
- 最终行政手续，
- 场地及基础设施准备情况，
- 会计及薪资流程，
- 当地服务机构，
- 招聘及员工入职，
- 供应商及运营安排，
- 专业顾问之间的沟通协调，
- 未完成的项目事项及各方职责。
我们协助整合各项工作，使您的管理团队能够清晰了解哪些事项已经完成、哪些事项尚待完成，以及每项行动由谁负责。
业务运营支持
您在波兰的本地对接窗口
我们的支持并不一定在公司开始运营后结束。
随着业务的发展，我们可以继续担任您在波兰的本地业务协调方，协助您的管理团队处理持续性的运营事务，并协调当地服务机构。
持续支持可能包括：
- 法律、税务及会计服务机构的协调，
- 人力资源及薪资事务协调，
- 商业房地产事务，
- 行政及运营支持，
- 与当地供应商及服务机构的沟通协调，
- 会议及当地商务事务支持，
- 持续项目协调，
- 业务扩张或新增运营地点支持，
- 事项跟进及问题解决，
- 与您的管理团队保持定期沟通。
管理层可视化
在适当情况下，我们可以定期汇报各项正在推进的事项、责任分工、截止日期以及需要管理层关注的问题。
我们的差异化优势
进入新市场通常意味着需要同时管理多家当地专业机构、服务供应商以及各项运营决策。
我们不会让您的总部逐一协调各方，而是为您提供一个位于波兰的本地对接窗口，协助衔接各项工作、跟进项目进展，并及时向您的管理团队汇报。
从市场评估到业务运营支持，我们的参与程度可根据您的实际需求灵活调整，并可在企业完成设立并正式运营后继续为您提供支持。
示例性市场进入时间表
第1周
初步咨询
业务目标、具体需求及投资重点
第1–4周
市场评估与进入策略
市场分析、选址方案、成本、风险及市场进入路线图
从第3周开始
专业服务协调
法律、税务、会计及其他专业服务工作streams
从第1个月开始
公司设立
公司注册及相关行政体系搭建
第1–6个月及以后
选址、基础设施与招聘
物业搜索、技术要求、人员配置及运营准备
项目具体情况定制
业务启动
最终运营准备及业务启动协调
持续进行
运营支持
长期本地协调及运营支持
客户为何重视这一流程
- 降低管理层工作负担
- 一个本地对接窗口
- 更高的项目透明度
- 降低投资风险
- 更快的本地执行效率
- 独立的客户方协调支持
- 长期运营支持
常见市场进入问题解答
整个市场进入流程所需的时间取决于项目的复杂程度。公司设立本身可能相对较快完成，而涉及工业地产、人员招聘、许可证、基础设施建设或员工搬迁的项目，则可能需要数月时间。
在完成初步评估后，我们会协助明确项目的关键工作streams、各项依赖关系以及切合实际的实施路线图。
可以。无论您处于扩张过程的哪个阶段，都可以与我们合作。
如果您目前仍在评估波兰市场，我们可以先从市场评估开始，根据您的业务模式、选址需求、运营环境、潜在成本及主要风险进行分析，帮助您在投入大量资本之前做出更有依据的决策。
之后，您可以根据评估结果决定是否进一步开展实施支持。
是的。我们会根据您的项目需求协调相关专业顾问，并作为您的管理团队与当地专业人士之间的核心对接窗口。
法律、税务及会计方面的专业意见仍由相应资质的专业人士负责，而我们则协助协调各方沟通、职责分工、时间安排以及不同工作streams之间的事项跟进。
可以。我们协助企业在波兰寻找合适的工业及商业物业，包括工厂、仓库、物流设施、办公场所以及投资用地。
我们可以协调整个流程，从明确您的技术及运营需求、筛选潜在地点，到商务谈判以及与法律、技术和其他相关专业人士的协作。
公司注册只是企业在波兰正式开展运营的其中一个步骤。根据您的业务情况，后续可能还涉及银行账户、会计、税务及增值税（VAT）、房地产、招聘、员工搬迁、许可证、基础设施以及其他运营事项。
我们会协助协调这些工作streams，直至您的企业具备正式运营条件，并可在业务启动后继续为您提供支持。
是的。我们的支持并不一定在公司设立完成或投资项目启动后结束。
我们可以继续担任您在波兰的本地对接窗口，协助处理日常业务事务、协调服务机构、处理行政事项，并在运营过程中出现问题时协助解决。
当然可以。您无需更换现有的律师、会计师、税务顾问或其他信任的合作伙伴。
我们可以将他们纳入项目，并代表您与其进行协调。无论专业人士来自我们的专业网络还是您现有的合作伙伴，我们的职责都是帮助您更高效地管理整个项目流程。
可以。我们的服务采用模块化方式提供。您可以委托我们负责完整的市场进入流程，也可以仅选择您需要本地支持的特定服务领域。
例如，您可以仅就市场评估、房地产、合作伙伴协调、招聘或持续运营支持与我们合作。我们会根据您现有的资源以及项目所处的阶段，灵活调整我们的参与程度。
您将拥有一名专属的本地对接人，负责在波兰协调您的项目。
与其让您的总部分别与多家当地服务机构沟通，我们会协助衔接不同的工作streams、跟进项目进展，并及时向您的管理团队汇报。
这样既能让总部更清晰地掌握项目进展，也能减少管理波兰当地事务所需投入的时间。