Dlaczego chińskie firmy wybierają Polskę jako kierunek ekspansji w Europie

Polska staje się coraz ważniejszym kierunkiem dla chińskich przedsiębiorstw budujących swoją obecność w Europie.

Dla wielu chińskich firm Europa nie jest już wyłącznie rynkiem eksportowym.

Producenci, przedsiębiorstwa technologiczne, firmy z sektora energetycznego oraz operatorzy łańcuchów dostaw coraz częściej potrzebują lokalnej obecności w Europie — czy to w zakresie produkcji, magazynowania, dystrybucji, sprzedaży, serwisu czy spełniania wymogów regulacyjnych.

Polska powinna być poważnie rozważana w ramach takiej strategii.

Łączy ona duży rynek krajowy, dostęp do jednolitego rynku UE, rozwiniętą bazę przemysłową, znaczącą infrastrukturę logistyczną oraz mechanizmy wsparcia inwestycji.

Jednocześnie polska gospodarka nadal się rozwija.

Według Głównego Urzędu Statystycznego realny PKB wzrósł w 2025 r. o 3,6%, po wzroście o około 3% w 2024 r. W pierwszym kwartale 2026 r. PKB był kolejne 3,5% wyższy rok do roku.

Polska nie powinna być jednak wybierana wyłącznie dlatego, że jej gospodarka rośnie.

Dla inwestora ważniejsze pytanie brzmi:

Jaką strategiczną rolę Polska może odegrać w naszych europejskich operacjach?

1. Dostęp do rynku europejskiego

Utworzenie działalności w Polsce oznacza obecność chińskiej firmy na terenie Unii Europejskiej oraz bliskość niektórych z najważniejszych rynków europejskich.

Polska graniczy z Niemcami, Czechami, Słowacją, Litwą, Białorusią, Ukrainą oraz rosyjskim obwodem kaliningradzkim, co zapewnia jej szczególną pozycję pomiędzy Europą Zachodnią, Europą Środkową i Wschodnią oraz rynkami położonymi dalej na wschód.

Dla firm produkcyjnych i logistycznych oznacza to, że Polska może być użyteczna nie tylko jako rynek krajowy, ale również jako regionalna baza operacyjna.

Szczególne znaczenie mają Niemcy.

Integracja gospodarcza Polski i Niemiec jest bardzo silna. Tylko w pierwszej połowie 2025 r. niemiecki eksport do Polski osiągnął około 49,4 mld EUR, co oznacza wzrost o 5,7% rok do roku.

Pokazuje to skalę relacji przemysłowych i handlowych pomiędzy Polską a największą gospodarką Europy.

2. Polska już działa na dużą skalę w handlu międzynarodowym

Polska nie jest odizolowanym rynkiem wschodzącym.

W 2025 r. polski eksport towarów osiągnął około 1,5535 bln PLN, podczas gdy import wyniósł około 1,5797 bln PLN.

Ta skala ma znaczenie.

Inwestor wchodzący do Polski dołącza do gospodarki już głęboko zintegrowanej z europejskimi i międzynarodowymi łańcuchami dostaw.

Dla chińskiej firmy Polska może zatem pełnić kilka funkcji:

baza produkcyjna → europejscy klienci

hub importowy → dystrybucja z Chin do Europy

magazyn → realizacja dostaw w Europie Środkowej

centrum serwisowe → obsługa europejskich klientów

spółka regionalna → rozwój działalności w UE

Optymalna struktura zależy od modelu biznesowego.

3. Chiny są już jednym z głównych dostawców polskiej gospodarki

Relacje handlowe między Chinami a Polską są znaczące, choć charakteryzują się dużą nierównowagą.

W 2024 r. Polska sprowadziła z Chin towary o wartości około 49,2 mld EUR, podczas gdy polski eksport do Chin wyniósł około 3,6 mld EUR.

Nowsze dane dotyczące polskiego handlu wskazują, że udział Chin w polskim imporcie wzrósł z 14,5% do 15,5% w 2025 r.

Dla chińskich przedsiębiorstw mówi to coś istotnego.

Już teraz istnieje znaczący przepływ chińskich produktów do Polski.

Strategiczne pytanie dla niektórych firm brzmi zatem:

Czy powinniśmy nadal obsługiwać Europę wyłącznie z Chin, czy też część naszej działalności w zakresie dystrybucji, montażu, produkcji, sprzedaży lub serwisu powinna zostać przeniesiona lokalnie?

Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi.

Jednak wraz ze wzrostem skali działalności w Europie ekonomika lokalnej obecności może się zmieniać.

4. Ekosystem produkcyjny i logistyczny

Polska rozwinęła się jako ważna lokalizacja dla działalności przemysłowej i logistycznej w Europie Środkowej.

PAIH wskazuje, że kraj ten staje się coraz bardziej strategicznym hubem dla produkcji, logistyki i inwestycji przemysłowych w Europie Środkowo-Wschodniej.

Dla chińskich producentów może to mieć szczególne znaczenie w sektorach takich jak:

• motoryzacja i elektromobilność,
• baterie i magazynowanie energii,
• elektronika,
• maszyny,
• energia odnawialna,
• produkty konsumenckie,
• urządzenia przemysłowe,
• logistyka i dystrybucja.

Wartość nie wynika jednak wyłącznie z dostępności obiektów przemysłowych.

Skuteczna lokalizacja przemysłowa wymaga połączenia:

nieruchomości + pracownicy + energia + logistyka + dostawcy + zachęty + pozwolenia.

Dlatego wybór lokalizacji powinien być traktowany jako decyzja inwestycyjna, a nie tylko poszukiwanie nieruchomości.

5. Infrastruktura transportowa nadal otrzymuje znaczne inwestycje

Polska nadal intensywnie inwestuje w infrastrukturę transportową.

W swoim planie gospodarczym na 2025 r. polski rząd wskazał 180 mld PLN na modernizację kolei, w tym infrastrukturę mającą usprawniać transport towarowy i wspierać rozwój portów.

Drogi, kolej, porty oraz transport lotniczy mają różne znaczenie w zależności od profilu inwestora.

Firma importująca kontenery z Chin może priorytetowo traktować dostęp do portów morskich na północy.

Dostawca obsługujący niemieckie fabryki motoryzacyjne może preferować zachodnią Polskę.

Firma e-commerce lub dystrybucyjna może koncentrować się na centralnej Polsce i dostępie do wielu korytarzy autostradowych.

Producent zatrudniający dużą liczbę pracowników może natomiast w pierwszej kolejności analizować dostępność siły roboczej, a dopiero później odległość od autostrady.

Nie istnieje zatem jedno „najlepsze miasto w Polsce” dla chińskich inwestorów.

6. Pracownicy pozostają mocną stroną Polski — ale Polski nie należy już postrzegać wyłącznie jako kraju taniej siły roboczej

To rozróżnienie ma znaczenie.

Polska dysponuje znaczną bazą inżynierów, techników, pracowników produkcyjnych i specjalistów biznesowych.

Jednocześnie koszty pracy rosną.

Przeciętne miesięczne wynagrodzenie brutto w sektorze przedsiębiorstw w Polsce osiągnęło w IV kwartale 2025 r. 9 228,64 PLN.

Wcześniej, w styczniu 2025 r., odpowiednia średnia wynosiła 8 482,47 PLN, czyli o 9,2% więcej niż rok wcześniej.

Dlatego chińska firma nie powinna budować uzasadnienia inwestycji na założeniu:

Polska = tania siła robocza.

Lepszym podejściem jest:

Polska może oferować konkurencyjne połączenie kompetencji pracowników, infrastruktury przemysłowej, lokalizacji oraz dostępu do rynków europejskich.

W przypadku projektów pracochłonnych analiza regionalnego rynku pracy jest niezbędna przed wyborem lokalizacji.

7. Zachęty inwestycyjne mogą znacząco wpływać na wybór lokalizacji

Jak omówiono w naszym przewodniku dotyczącym zachęt inwestycyjnych, kwalifikowane nowe inwestycje mogą potencjalnie korzystać ze wsparcia w postaci zwolnienia z podatku dochodowego w ramach Polskiej Strefy Inwestycji.

W zależności od lokalizacji, wielkości przedsiębiorstwa i parametrów projektu maksymalna intensywność pomocy publicznej może w kwalifikowanych przypadkach sięgać 70% kosztów kwalifikowanych.

Dla niektórych kwalifikowanych projektów dostępne są również dotacje rządowe.

W przypadku dużej chińskiej inwestycji przemysłowej oznacza to, że dwie pozornie podobne lokalizacje mogą generować znacząco różne wyniki finansowe.

8. Inwestorzy zagraniczni nadal aktywnie inwestują

Polska nadal przyciąga znaczące projekty inwestycyjne.

Tylko w pierwszych trzech kwartałach 2025 r. projekty wspierane przez PAIH reprezentowały około 3,12 mld EUR deklarowanej wartości inwestycji.

Do końca 2025 r. PAIH określiła ten rok jako najlepszy w swojej historii pod względem aktywności związanej ze wsparciem inwestycji.

Nie oznacza to, że każdy projekt powinien zostać zlokalizowany w Polsce.

Pokazuje jednak, że Polska nadal jest aktywnie brana pod uwagę przez międzynarodowych inwestorów w przypadku znaczących projektów.

9. Polska nie zawsze jest automatycznie najlepszym wyborem

Poważna analiza wejścia na rynek powinna również uwzględniać potencjalne wady.

W zależności od projektu inwestorzy mogą napotkać:

• rosnące koszty pracy,
• konkurencję o wykwalifikowanych pracowników,
• złożone wymogi podatkowe i regulacyjne,
• długotrwałe procedury związane z uzyskiwaniem niektórych pozwoleń,
• regionalne różnice w poziomie infrastruktury,
• ograniczoną dostępność mocy przyłączeniowej w niektórych lokalizacjach przemysłowych,
• bariery językowe i administracyjne.

W przypadku niektórych projektów bardziej odpowiednie mogą okazać się Niemcy, Czechy, Węgry, Słowacja lub inna jurysdykcja europejska.

Wiarygodny doradca powinien zatem odpowiedzieć na pytanie:

Czy Polska jest właściwą lokalizacją dla tego konkretnego projektu?

a nie tylko:

Dlaczego Polska jest atrakcyjna?

10. Co chińska firma powinna przeanalizować przed wyborem Polski?

Przed zaangażowaniem kapitału zarząd powinien przeanalizować co najmniej pięć obszarów:

Rynek — gdzie znajdują się nasi klienci?

Łańcuch dostaw — gdzie znajdują się nasi dostawcy i jakie są nasze trasy logistyczne?

Operacje — jakiego obiektu, personelu i mediów potrzebujemy?

Finanse — jakie będą całkowite koszty operacyjne i jakie zachęty są dostępne?

Realizacja — jak szybko projekt może realnie rozpocząć działalność operacyjną?

Dopiero wtedy należy stworzyć krótką listę potencjalnych lokalizacji.